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记曲阳国寿夫妻营销员传递爱心送保障

来源:河北新闻网  2014-11-17 09:08:54  责任编辑:刘晓莉

    在国寿保定曲阳支公司有一对长期奔波在乡村的夫妻营销员,男的叫陈志波,女的叫陈永华。2007年有高中学历的妻子陈永华经人推荐到曲阳支公司个险部,开始了寿险营销的创业生涯,在她的影响下,丈夫陈志波在2011年也加入了国寿营销队伍。近四年来,夫妻相互学习、相互鼓励、相互交流、比翼双飞,取得了骄人的业绩,为曲阳很多老百姓送去了保障。目前陈永华是保定分公司精英俱乐部会员,4年来业绩一直保持支公司前十名位次,陈志波也不甘落后,奋起直追,今年业绩目前在支公司300多名营销员中排位第36位。成功的背后是客户们的深深信赖。

    从事寿险营销之前,陈永华和陈志波都是地地道道的农民,家在半山区土地贫瘠的庄伙乡,靠土里刨食,连供孩子上学的费用都要东借西凑。从事寿险营销事业后,由于陈永华有文化,好学能吃苦,在当地有人脉,待人诚实,讲解保险浅显易懂,很快就打开了局面,成功承保了很多客户,在公司的收入相当于他们夫妻一年的打工种地收入。淘到第一桶金后,陈永华劲头更足了,她以本乡和周边的村为阵地,每日风雨无阻,穿村进户,宣传保险知识,推广国寿保险产品,业绩逐年递增。国寿公司成立寿险公司后,有了互动业务,她根据本乡石灰岩丰富,生产白灰,素有“白灰之乡”之称,运输业发达,运输车辆多的优势,在做好寿险业务的同时,不失时机兼作车辆保险业务,业绩大幅度提升,拥有了12名营销员的队伍和500多个客户,不仅还清了家庭外债,还盖了新房,购置了新轿车。

    这一切让在外打工的丈夫陈志波着实羡慕又抹不下脸面,羡慕的是妻子事业有成,家庭日子好了,抹不下脸是认为做保险低人一等。2012年春,和他一起打工的村民在干活时摔伤左大腿骨折,花费医疗费6000多元,由于在妻子陈永华那买了意外保险,报销了4500多元。这使他对“跑保险”有了新的认识,原来这是在做为乡亲解难排忧。陈志波毅然辞去了在同村一个包工头工地打工的差事,投身到国寿曲阳支公司和妻子一起“跑保险”。开始,村里一些同龄男爷们人劝他、讥笑他,“一个大老爷们跑保险,掉派!”但是他认准了一个理:人人都需要保险,做保险是做善事,让大家得到保险保障没有什么可掉派的。从此,夫妻俩的身影活跃在当地几十个村庄的农家、厂矿、商户。白天他们两口子携手并肩拜访客户,回到家相互切磋展业技能,整理客户资料,制定次日的展业计划,分享当日收获的喜悦。每年初,他们都各自制定当年的奋斗目标,年末比谁拥有的客户多,为多少人送去保障。

    现在,在庄伙乡,人们对陈永华夫妇有了新的认知,称他们是“保险专业户”。对乡亲们的这种称谓,他们感到荣幸,乡亲们理解了,支持了,“跑保险”的热情更高了,底气更足了,他们的目标是让全乡的百姓都有保险保障!( 郭辛发 王雪)

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